高客单价商品一直是抖音直播间冲GMV的利器，其中，金条、iphone手机等硬通货更是大受欢迎。

此外，罗拉密码等流量大号的自营小店，靠长期积累的带货属性，主打品质，用口碑赢得成交。他们直播间的观众有9成以上来自老顾客，可见忠实的粉丝为自营小店的收益提供了保障。

04 大小双11成带货黄金期，高客单价商品也能获得高转化

2020年是全民直播带货元年，也是抖音参加双11电商节的第二年。今年，抖音将双11活动分为“全民宠粉节”和“超级宠粉节”两部分，并投入大量流量扶持，助力商家和KOL迎接年度电商大促。

从整体直播间带货数据来看，抖音直播间销售额呈上升趋势，尤其是11月1日和11月11日出现明显峰值。其中不仅有罗永浩、呗呗兔等头部主播，单场销售额接连破亿的耀眼成绩，大量中腰部主播也贡献了千万销售额。

同时，商品的平均客单价随直播间销售额同步增长，其中黄金和手机类等“硬通货”占了较大比重。这也侧面反应出，抖音用户的消费习惯正在逐渐转变，高客单价商品也能在直播间获得高转化。

总体来说，抖音今年的双11可以称得上是交了一份完美的答卷。