上个月，乐元素日本公司独立研制的卡牌手游《梅露可物语》回归本土，上架App Store不到一周的时间，下载量已突破百万，据了解这款日系手游仅仅iOS版流水首月就已破千万。现在，《梅露可物语》安卓版将于8月22日正式在国内上线，8月底将迎来另一次爆发。

从《百万亚瑟王》开始，日本手游频频进军国内，但大多数产品都只是在市场上昙花一现，此次《梅露可物语》为何能屹立不倒?笔者从《梅露可物语》制作人得到若干解答。

日本游戏引入国内如何发行？

1. 精准定位目标用户，前期测试细调产品

在《梅露可物语》引入国内之初就把目标玩家定位在了二次元用户这一个相对细分的群体，一方面《梅露可物语》这款游戏本身题材就贴合二次元玩家的需求，美术上有超过两百多张原汁原味的日漫风原画，内容上又引入了日式的单线剧情。另一方面，虽然市场上也有一部分ACG向的手游产品，但因为同质化现象严重，大多也只是昙花一现。而《梅露可物语》在玩法上独创了线性塔防的战斗模式，并且允许80人同屏集体协作，创新的玩法和独特的营销是使其在一众手游产品中脱颖而出的重要原因。

在本地化初期，项目团队选取了B站和布卡两家一线二次元平台进行测试，为了能让大陆玩家有一个良好的游戏体验，进行了长达3个月的产品细调，最终的测试数据也非常的令人满意，对核心的二次元玩家来说，这款产品的核心用户次日留存高达80%。

2. 推广前树立口碑，预注册反响巨大

为了在推广前进行预热，正式上架iOS前的一个月，《梅露可物语》在官网开启了预注册活动，活动开启三天的时间，预注册的玩家就突破了8万。

对于预注册表现，《梅露可物语》的负责人表示，一方面是通过前期OP、画面的曝光，使得玩家在测试期间就在持续关注开测消息，所以预注册当天就吸引来大批玩家;另一方面，此次预注册的活动奖励也没有采用一些华而不实的高额游戏道具来博取眼球，而是直接在游戏上线后给参与预注册的玩家发放10个钻。如此实质性的奖励在玩家中也树立了良好的口碑，使得对游戏的讨论和期待都不断升温。

3. 推广期要有侧重，软硬兼施网状覆盖

游戏上线后不久，《梅露可物语》就被苹果官方推荐，而且还在App Store首页配以轮播图宣传。市场推广上，《梅露可物语》则采用了针对二次元、泛二次元、全体玩家的辐射式覆盖的方针。

首先是在广州萤火虫漫展上开启首发发布会，并邀请了专业coser团队助阵，面向二次元玩家集中宣传造势。

其次在软性新闻上，各大垂直类媒体平台和玩家论坛统一提供新闻素材，对潜在的目标玩家二次挖掘，进行覆盖全网的普遍轰炸。

再次，配合硬广，热门APP，网盟积分墙等重点铺开，集中发力导入用户。

这样一来，软文与硬广结合，又配以视频推广和社会化媒体的辅助传播，《梅露可物语》在短期内迅速的覆盖了全网手游玩家，成为市场热点。

如何做好本地化运营？

除了游戏发行与推广外，如何做好本地化运营也是日本手游能否成功移植的一个关键。《梅露可物语》的本地化之路，主要分为四个阶段。

内容本地化

首先一个非常直观的因素就是翻译问题，《梅露可物语》团队首先对于原始剧情和对白的翻译进行了严格的把关，保证每一句对白都基于二次元的文字使用风格，例如在创建角色之初，玩家输入角色昵称后，所有剧情里对于玩家的称呼都会统一为：XX桑。这会让玩家在进入游戏时就倍感亲切。又比如对于颜文字的使用频率和游戏内的公告风格，也都经过了仔细的推敲。在故事叙述上，使用了玩家非常熟悉的日式单机故事线，力求给玩家打造一个完全区别于三次元的游戏世界。

引导本地化

再有就是日本游戏内引导不足，在原来的日本游戏中采用的是全文字引导，这对非中重度玩家难度略高，于是制作团队在UI体验和新手引导上都做了一定程度的优化，根据大陆玩家习惯的指引操作方式去引导玩家。

玩法本地化

游戏的玩法和运营活动也专门针对本土二次元玩家进行了改良，添加了许多适合大陆地区玩家习惯的系统，比如PVP多人交互系统，另外国内玩家一直偏爱充值返利类的促销活动，还针对中文地区玩家专门做了充值送话费的活动。除此之外，未来还会增加很多ACG知名厂商内容上的合作，给中国玩家一个只属于他们的《梅露可物语》。

技术本地化

其次，由于中日两国网络条件不同，原来的日本游戏包大小在700兆，这么大的体积是大陆玩家难以接受的，所以《梅露可物语》本地化团队在不降低画质的情况下对游戏安装包做出了优化，将游戏包的体积从日区的700多兆降至中国区的100多兆大小，这样就有效的为大量用户量的爆发做了有力支撑。而值得一提的是，因为色彩绚丽而且连续色不多，游戏中所有的四星级以上卡牌的卡面都是没有压缩的。

在即将迎来的8月22日安卓版发布上，《梅露可物语》现在已经整装待发，全平台上线后这款日系游戏将取得怎样的成绩、拭目以待。