游戏鸟手游大咖CJ之行有幸采访到了月光宝盒创始人周白羽，由于游戏市场乃至移动互联女性创始人的匮乏，在此之前完全没有想过本次要专访的竟然是一位女性。可能女性具备天生的感染力，采访过程中，我仿佛在听一个动听的故事。周白羽和她的梦想，周白羽和她的月光宝盒!成功是给有准备的人，这一句话送给周白羽和她的月光宝盒在不为过!希望这一种新颖的模式能斩获成功!接下来请跟随游戏鸟的脚步，一起来感受一下周白羽和月光宝盒的故事吧!

游戏鸟：本次鸟人大咖CJ之行，很高兴能请到深圳月光宝盒移动科技有限公司创始人周总接受我们的专访。月光宝盒是首次在CJ亮相吗?请和我们简单介绍一下月光宝盒公司的情况吧!

周总：其实月光宝盒到目前为止还没有满一周岁，我们是在去年八月底才成立了月光宝盒公司。不过非常幸运，我们刚成立的时候就得到了清华力合集团的投资。所以包括我们的办公室都是我们的投资方给的。一个创业团队，能省则省。我们省下来的钱就尽可能的去根据市场需求、玩家的需要，以及我们的合作品牌商他们的商务需求，去形成一个真正能够在市场上，可以将欧洲模式落地化的产品。

那么到目前为止，我们的第一款游戏《超市大赢家》已经在6月4日分别在小米和360两个平台联合首发。并且现在已经登录了豌豆荚平台，那么Chinajoy之后，我们的第二款游戏《超市大挪移》也即将上线。到时候大家就可以在我们的游戏当中，享受到更多的游戏方式，但是我们的游戏宗旨只有一个，就是让所有玩家在游戏当中，所投入的时间、精力和钱能够实实在在的变现。

游戏鸟：另外相信很多玩家朋友和我一样对于月光宝盒这个名字会感兴趣，这个名字有什么含义么?公司想通过“月光宝盒”传达些什么呢?

周总：如果大家亲临我们CJ现场，看到这么多人在排队玩一个答题游戏，可能都会觉得很奇怪。其实我们的游戏最终的目的是为了让大家得到奖品，而如何得到奖品呢?你首先需要在血拼大道上闯过一个个关卡，然后将您搜集到的银印花到对战大厅中去跟全国各地想要抢夺这个奖品的玩家进行实时的PK，那么当你PK获胜之后就有机率获得金印花，积累一定数量的印花之后，你就可以直接兑换奖品了。

我们目前，已经有很多玩家形成了一些区域地方势力，他们基本都是一个人带一家人，一家人带一楼人，甚至有一个公司的势力。所以我们经常会发现，需要给一个城市中一个片区的玩家配送奖品。

我们虽然没有做任何的宣传，但是玩家在我们的游戏中投入的时间和金钱都实实在在的变现，所以玩家的热情都非常高涨!因此很多人都在免费帮我们做宣传。我们目前的合作终端已经有苏宁和宾客集团。目前为止尤其是上海的玩家可能会比国内其他地区的玩家更优先，因为我们的终端合作是从上海开始!玩家得到的奖品可以直接在门店领取，很快到八月下旬之后，随着宾客在广东地区地铁站的推进，那么广东地区的玩家也可以享受到实实在在的福利了!您不用等待苏宁易购为您配送奖品，直接就可以到每一个临近的地铁站领取您的奖品了!

游戏鸟：我们知道“月光宝盒”并不是一个传统意义上的手游公司，那么公司在发展和定位上究竟是怎样的呢?另外《超市大赢家》的游戏方式除了答题还会不会考虑研发出更多的游戏模式呢?

周总：这就是为什么我们现在准备开放另一个小游戏《超市大挪移》，这是一个押宝类的游戏。Chinajoy之后也陆续会在三个平台首发了。同时月光宝盒并不是一个传统意义上的CP，我们更多的是通过我们所知道的游戏给到所有希望采取这种奖励方式的CP一个信息，我们可以为您提供SDK，您接入我们的SDK就可以进入到我们的平台，将我们帮您所物色到的奖励系统变为您游戏当中您的玩家能够实实在在获得的奖励。让您的玩家愿意用更多的时间和精力在您的游戏当中一起成长。我相信这对所有的CP都是一个很好的福音，同时对于各种游戏玩家来说，你们也可以期待你们的游戏一旦接入我们的SDK，也有机会在你现在玩的游戏中赢得一个魔声耳机哦!专访月光宝盒创始人周白羽

游戏鸟：月光宝盒为什么会研发制作《超市大赢家》作为第一个入口游戏?请问这款产品在玩法上有哪些特色和亮点?与目前市面上的休闲类手游又有哪些不同，它的竞争优势体现在哪里?将采用怎样的收费模式?对未来的预期是怎样的?

周总：老实说，我们公司并不是一个游戏经营很强的公司，所以我们在开发第一款游戏的时候，我们也是希望能定位在休闲益智类的游戏。当时我们在考虑到市面上很少会有以答题拼智力作为比拼方式的竞技类休闲益智游戏。所以我们尝试开发了《超市大赢家》这款游戏。

由于我们玩家的粘度非常高，所以我们决定把我们的模式提供给更多的品牌商和CP。接下来我们的发展，首先会在我们现有的基础上进行不断的改良，也会以不同的游戏方式丰富玩家的体验。同时我们更欢迎广大的CP接入我们的SDK，来分享我们的平台，带给所有玩家福利!在这个过程中我们也希望像游戏鸟这样专业的媒体能够给我们更多的建议，因为你们有更广泛的渠道能接触到玩家的反馈。我们希望能更多的倾听玩家的声音!

关于收费的话，游戏里的部分道具也是会有一些收费的，但实际上你进入我们游戏中会发现，我们游戏里充值付费的点都很少。而且我们并不是十分鼓励玩家在游戏中大量投入资金，毕竟拼脑力和钱投入的多少并没有太大的关系!像我们这样一种以实物奖品作为激励方式的游戏，我们更强调的是整个竞技环境的公平性。在维持公平性这点上，我相信所有的玩家和我们的想法都是一致的!

我们并不希望这款游戏是我们唯一的主打，所以我们才会有第二款甚至第三款游戏，但是我们的游戏都会一直贯彻我们的商业模式，就是在游戏中通过你自己的实力赢取所有的激励点带给你的实物奖励的方式。比如现在想要接入我们的有卡牌类的游戏，有角色扮演的游戏，包括类的游戏。我们也希望他们的加入能丰富我们玩家的选择。

游戏鸟：因为月光宝盒并不是一个传统意义上的手游公司，那么月光宝盒针对《超市大赢家》这款手游产品在运营策略上是否有所规划?这款游戏的测试时间和数据方面和大家分享吗?

周总：我们并不是传统意义上的CP，所以我们公司的主要目标并不是做游戏，而是为游戏做SDK，提供游戏里专业的兑奖系统的服务，所以我们并不打算对我们自己的游戏做更多宣传和曝光。我们的游戏从上线到现在将近两个月，完全是靠自然流量下载，所以我们做的所有的尝试都是为了提高接入SDK的稳定性。对我们后台和所有商业合作方的商业模式和整个理念的O2O模式做了一个很好的尝试，通过两个月的实践，我们已经把整个流程磨合到了一定的熟练程度，包括我们终端方的兑换，物流的配送等各个方面。这样对于所有接入我们SDK的CP商来说也是一个很好的保障。同时通过这两个月的运营阶段，我们也和很多运营商和CP打好了基础，在这个过程中我们非常感谢360、小米和豌豆荚等，对于我们这样一个新公司，新游戏能有这么大力的支持。对此我们非常荣幸!

我们这款游戏从6月4日上线，豌豆荚是在7月上旬刚刚上线，到目前为止三个平台一共有15万的下载，并且到目前为止我们的注册用户有5万多。另外目前在我们平台上已经成功实现兑换的有一千两百多次了。基本上我每一个礼拜的出货量大概在三千到五千左右，这里面的东西可多了，比如兰芝的睡眠面膜，我的心肌的面膜，费列罗的巧克力，蓝罐曲奇，最近新出的英国的果冻糖都是非常受玩家欢迎的。我相信这些丰富的奖品对于玩家来说都是很好的激励!专访月光宝盒创始人周白羽

游戏鸟：《超市大赢家》是以真实物品奖励为特色点之一去吸引玩家，那么能否和我们透露游戏中玩家究竟会获得什么样的真实奖品呢?另外公司会根据玩家需求定期的更换更有吸引力的奖品吗?

周总：我们的奖品会根据受玩家欢迎程度来调整，因为我们有足够的数据信息，所以，我们的奖品也会经常更换。比如，大学生和白领可能更喜欢的好时巧克力、迷尚BB霜;而更受家庭主妇欢迎松下微波炉等等奖品也能在我们游戏中获得!我们非常欢迎玩家加入我们的QQ群给我们提宝贵的意见和建议!根据我们目前的统计来看，很多玩家像上班签到一样来玩我们的游戏，甚至他们会在我们三个奖励时段中，每个时段都答满2个小时!所以说真的和上班一样在玩我们的游戏了!所以我们现在基本上是每两周将全部的奖品更换一遍!每一次的更换量都有十几二十种，目前已经上线的奖品有32种。这个礼拜的大奖是魔声耳机，到下个礼拜就会换成自拍神器!再下一周我们的奖品将会换成赞助商提供的CK机车包!

游戏鸟：月光宝盒公司当初在研发《超市大赢家》这款手机游戏的时候，是否有判断过这款游戏的受众群体?你们主要面向的玩家群体是哪一类?

周总：老实说，我们也以为年纪稍大的家庭主妇会更喜欢我们的游戏，结果令人意外的是，我们的玩家中大学生却占了多数!还有刚毕业的白领阶层也非常多，尤其是一个公司中有一个人在玩我们游戏的话，就会带动公司里其他人一起玩!原因很简