一个人能做哪样的人，他就必须成为那样的人。随着游戏市场的成熟完善，任何营销到最后都是“人”的问题。

1 一个以体验需求为主导的游戏市场悄然而至

2015年中国游戏市场实际销售收入达到1407.0亿元，超过美国，成为全球第一。中国游戏用户基数达到5.34亿人。同时，中国移动游戏市场实际销售收入达到514.6亿元人民币。2015年，国家新闻出版广电总局批准出版游戏约750款，其中移动游戏占49.7%。这表明未来中国游戏市场将整体进入成熟稳定阶段，而移动游戏在未来两到三年也将完成从爆发期步入成熟期的蜕变。

2015年中国全年居民消费价格在娱乐教育文化用品及服务上涨1.4%。同时，全年中国居民人均可支配收入相比2014年增长8.9%，全年全国网上零售额增长33.3%，非实物商品增长42.4%。这表明，随着中国居民的生活水平逐步提高，他们将开始投入更多的资金用于娱乐教育及文化，同时考虑拿出一部分更多资金购买虚拟商品，而手游市场也将迎来自己的蓬勃发展期。

同时，随着手游市场的发展，我们发现其游戏品类逐渐定型，而其发展方向也有别于页游，越来越倾向于网游。比照发展成熟的网游，近几年手游市场的营销重点将会从以产品为主的角度，转型至服务于体验的角度。根据马斯洛五层需要理论，人在满足了生理需求和安全需求之后，将会转而追求更高的社会需求和尊重需求，甚至是自我实现。整个过程就是一个体验逐步深化的过程。对比手游市场，萌芽期，玩家最主要的需求是“有的玩”而不是“玩什么”。所以，那时只要有游戏玩家就会一拥而上，不用大力宣传;随着这两年进入市场发展期，玩家的需求开始以“玩什么”为主，所以我们开始陆续见到各种关于手游产品的广告。随着2015年二次元手游的兴起和“梦幻西游”霸榜，我们发现市场的口味开始从“玩什么”转向“信什么”，即玩家更倾向于选择有情怀，有信仰的游戏，去体验其中的精神。至此手游市场进入了从玩产品转向玩品牌的过渡期。待过渡完成就意味着手游市场正式步入了成熟期。这一点从2015年各大游戏厂商，将战略着眼点放在运营IP，及泛娱乐可以得到佐证。可以说在“信什么”阶段，运营IP是本质，泛娱乐是手段，而剩下最核心的点睛之笔就是方法。

2 什么是体验式营销

少女战争作为一款二次元ARPG精品手游，在手游市场的过渡期结合其目标二次元ARPG玩家的基本特征，和二次元市场特征，将自己的营销定位在体验式营销，并以期通过此种定位完成品牌与玩家的陪伴成长，最终牢牢占据二次元及ARPG市场的运营目的。

那么，何为体验式营销?伯德?施密特博士(Bernd H.Schmitt)在其所写的《体验式营销》一书中指出体验式营销(Experiential Marketing)是通过消费者的感官、情感、思考、行动，关联这五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销突破传统层面的“理性消费者”假设，认为消费者消费期间同时兼具理性与感性两种特质，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。而体验式营销将会直接带动出一种新的经济形势——体验经济。在美国《哈佛商业评论》中曾对体验经济有这样一番解读：“体验经济，指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。其有别于传统经济主要注重产品功能强大，外形美观、价格优势的传统营销模式。”

对比少女战争项目从立项开始就经历过大大小小各种波折，但是无论何时项目组都可以正视起伏，并通过对理想的坚守推动项目向着希望之地进发。这种气质可以说是少女战争先天既有，在这个需要坚守多过于物欲横流的年代，少女战争更多的希望自己能够成为一款陪伴自己的一同成长，相互鼓励，于困难之时坚守不弃，并最终实现各自理想的伙伴品牌，而不是成为粉丝心中某款比较好玩的产品。通过体验式营销，少女战争希望达到的效果是，如果有一天残酷的竞争让你迷失，忘记了初衷，少女战争也会帮你记得你最初的样子，并成为你坚实的避风港，陪你重整衣冠，振翅远航。

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