从U3D到虚幻4，从“影游联动”到“研发经费过亿”，手游行业充斥大厂博弈的声音，中小团队的生存空间被严重压缩。在这样的市场环境下，一款由北京光耀世界研发、北京初见科技发行的产品《三国吧兄弟》，8月上线，9月结算后，流水即突破2000万，堪称逆袭。现在，我们来回顾这场逆袭战的几个关键点，希望能给同仁带来帮助。

位于北京三里屯的初见科技总部

追求极致 精耕细作

一开始，《三国吧兄弟》并没有被大多数发行商看好。被初见科技签约后，到今年4月就完成了80%的开发工作。接下来，初见针对产品进行长达3个多月的商业优化工作。期间从基础的ICON选取、新手引导到深度的产品功能、系统玩法进行全面优化。产品上线后，仅ICON优化一项，就为产品带来了近10个百分点的展示转化率增长。同时次日留存提升至45%，较测试期拉升了近20个百分点。

新旧版icon对比

新旧主城对比

精准营销 有的放矢

《三国吧兄弟》以传统卡牌收集、回合制横屏自动战斗为主要玩法，采用三国架空剧情、2D卡通画风。这样的产品往往不被市场看好，并不是因为目标用户数量少，而是人群散。

初见科技擅长精准营销。市场工作从《三国吧兄弟》产品引入阶段开始介入，上线前反复进行用户属性调研，最终将目标用户瞄准二、三线城市，并巧用三国IP的大众影响力。

以《三国吧兄弟》的一项事件营销为例：七夕节期间，各大视频网站流出一部视频，主要内容是诸葛亮穿越到现代，向路人考背《前出师表》。视频放出后，24小时内全网播放量突破200万，同期大幅度带动游戏用户量激增。

精准营销前后用户增长量变化

测试阶段，《三国吧兄弟》获得的渠道评级多为B级，但上线后还是打出了2000万月流水的战绩。接下来，产品即将公测，其表现更令人期待。我们回顾这款产品的成功，希望行业同仁从中得到一些启示。中小厂商的突围，会让竞争更加多元化，提高行业活性，这对于手游市场发展，无疑是有正面意义的。

#_2520775_#