要提到网络游戏的运营，发行**商一直在整个产业链中承担着承上启下的重要作用。上，**商需要接触CP，选择产品，考核团队;下，**商需要与用户直接对话，了解市场需求，落实运营计划。在发行地区不发生变化的情况下，接触海外CP，挖掘更合适的产品会成为公司发展的主要驱动力。但从目前状况来看，接触海外CP的过程中存在瓶颈。

目前海外游戏引入方式

随着国内研发市场的饱和，拓展海外产品引入渠道就成了明显的增长点。目前，国内一线发行都在积极组建自己的海外**渠道，在各国建立办事处，以便第一时间获取当地最新游戏资讯并与开发进行接触。这种方式直接有效，但是需要负担较大的人员和办公成本。此外，部分发行商则通过中间商获取海外游戏信息，在中间商产品库中选择合适产品，再通过中间商对接海外发行，签署**协议。这样一来能节省大量的人员开支，但产品选择面相对狭窄，并对CP的了解不透明，容易产生各种后续沟通问题。

结合两者之长 建立全方位服务体系

那能否将两者的优势结合起来，有一个从接触到后续沟通全程解决方案呢?这就是雍秦Excon平台所立志营造的业务模式，将在2016年3月第十二届TFC全球移动游戏大会上正式对外推出。

在投入游戏行业的5年多时间里，雍秦曾经通过中间商引入产品，也自己建立过韩国引入团队，切身了解两种模式的长处和问题所在。为了更好服务国内发行，雍秦游戏于2015年就在韩国成立全资子公司，并入股韩国第二手游导量平台Gamebooking，建立韩国当地的游戏引入体系。

在联系到有向中国发行意向的团队后，雍秦游戏首先会对CP的背景、实力和工作状态进行调查，确保CP有足够能力和诚意支撑在中国发行所需要的修改。其次，雍秦游戏会先与韩国CP就游戏进入中国可能产生的需求和问题进行充分沟通，让对方充分了解后续工作量。最后，会对游戏进行初步汉化以及架设中国测试服务器，避免测试中需要VIP或者古哥框架等不便行为，并能保证核心玩法和特色可以充分展示。在完成以上步骤后，才会将游戏上架Excon平台展示，供中国发行挑选。

好的引入机制 能为运营铺垫成功道路

产品的引入仅仅是开始，本地化活动、商业模块以及新手引导的加入，同样决定了游戏的最终受益。这不仅是游戏上线前的工作，而是贯穿在整个游戏生命周期中。拿国产游戏举个例子。搜狐畅游的《天龙八部3D》，端游运营了8年收入依然很稳定，但是同一IP的手游才运营了9个月，收入就开始出现了较大幅度的下降。但经过一系列的调整之后，《天龙八部3D》手游版本的收入出现了明显的止跌回升。

所以，在游戏产品签约以后，雍秦游戏也不是直接将CP和发行对接后就不管不问的甩手掌柜。而将在后续的本地化环节中，继续提供支撑：雍秦游戏将提供专业的韩语翻译，协助发行和CP进行沟通，在这里，雍秦游戏会用韩国人能理解的方式和用语，将发行的需求准确提交;对于中国市场需要，而韩国市场缺少的部分活动和商业模块，雍秦游戏都会提供一对一的技术团队，从基础上帮助韩国CP理解和开发符合中国发行需要的内容;在渠道上线前，雍秦游戏提供一站式SDK接入工具，常见问题解决方案和逻辑代码，并提供专业的检测人员，帮助韩国CP准确了解渠道需求和最终表现样式，对韩国未准备的功能提供演示和修改建议。在游戏正式上线后，雍秦游戏的服务仍将继续为双方提供支持，协助推动新活动、新版本的面世。

Excon平台的本地化协助服务，不仅能促进发行与CP之间的沟通，保障本地化改造方向的正确，更能通过本身的积累，对本地化进程进行加速。以礼包码系统为例：韩国方面对礼包码的理解很简单，一串可兑换道具的代码。但在中国市场运营的时候，发行需要考虑在不同的渠道发布不同礼包，是否需要渠道限制，媒体发布独家礼包是否需要互斥，礼包本身是否需要分享等等功能。逢年过节，开新服出英雄都要对全渠道大批量生成新类型和礼包，那批量的礼包类型和礼包码如何生成和管理能更有效率等等。而现在，韩国方面只需要在游戏中增加一个ICON，引用礼包码页面，套用服务器代码，就能直接实现该功能。让韩国方面新开发一个符合中国市场需要的礼包码系统，从提出需求到最终完成需要2周到3周时间，而在Excon平台的支撑下，1天以内就可以解决了。

[1] [2] 下一页 在本页阅读全文