解锐(左)、张鹤翔(中)、李嘉庚(右)

随着互联网技术的成熟，光纤时代的到来，云时代的降临不可避免。三个80后的大男孩不约而同地认为，云计算正在重铸信息产业，而云游戏将会重铸游戏产业。游戏也会像视频内容一样在线化，不再需要光盘、不再需要数字版，随时随地可以访问最新的内容。怀揣着同样的理想，他们走到了一起，2014年1月，动视云科技公司正式成立，他们梦想用顶尖技术创造一个全新的视频游戏商业生态。

取长补短搭建创业团队

公司CEO张鹤翔，2003年毕业于北京大学计算机专业，在云计算、视频及大数据开发方面具有丰富经验。COO解锐，2001年毕业于武汉大学电子信息工程专业，在通信网络及互联网基础设施领域尤为擅长。市场商务VP李嘉庚，文化圈内人士和商务多面手。三个80后男孩技术、专长互补，在自己爱好的云计算领域迈上了他们的创业路。

李嘉庚这样描述他们的合作团队，“我的两个合伙人都是学习非常好的孩子，在公司他们俩比较偏技术。我自己创过业，擅长对外经营，我不懂技术，只要专心做好自己擅长那部分就可以了。”

解锐说，“张鹤翔对公司的各种技术问题都有解决能力，我有咨询规划管理的经验，对于整个中国互联网底层网络和节点怎样高效部署这一块也有很多经验。”

张鹤翔表示，“创业团队互相弥补对方短板才能形成有战斗力的团队，不仅技术，也需要商务、市场方面，我们三个是很不错的班子。”

认准方向制定战略布局

三个年轻人对于他们创业的方向有着明确的理解和目标。动视云就是互动视频云的缩写，是基于互动视频的一个云计算平台，他们把公司定位成一个技术公司。谈起公司的近期目标和远期规划，三个大男孩目光中充满了坚定和憧憬。

据介绍，格来云游戏是公司基于动视云发力的第一个行业，目标是在游戏领域构建一个全新的生态模型。解锐说，“有数据显示，中国游戏销售收入两三年内将突破2000亿，我们希望云游戏将来可以做成和PC游戏、手机游戏同样的分类，占据整个游戏市场中的一个有效份额，至少是百亿级的市场。动视云科技是一个拥有超强计算能力的云端互动视频平台，在塑造云游戏市场的同时，我们可以把互动视频云的方式运用到很多领域。”

李嘉庚说，“我们会在跟我们未来成长强相关领域做战略性的布局，但我们的短期目标肯定是先把云游戏平台做好，VR、定制游戏我们都会着手去布局。”

张鹤翔表示，“创业公司都有愿景，我们也一样，希望五年之后是什么样子。但眼下一定有近期的目标，先做一年期甚至半年期规模，把这件事做好才有以后的事。接下来一年内我们希望完成A轮融资，把用户做到千万级别，打造更丰富的云游戏专属体验。”

脚踏实地修炼坚实内功

在中国做互联网BAT跨不过去，面对潜在的、随时会爆发的激烈竞争，三个小伙子把着力点放在了自身的技术内功修炼上。

解锐认为，首先，在新的领域先要跑的足够快，把商业模式探索好，把平台架构搭建好，让用户拥有完整的体验。在快跑过程中，固有技术壁垒会越来越高，平台规模和行业产业链整合的规模也会越来越大，这样，对后来者来说会有一个门槛，不会把创业者先发优势轻易盖过;第二，知己知彼，现在百度的游戏布局相对不那么明朗，阿里和腾讯游戏布局各有各的风格，都有自己的路径，腾讯具有最多的游戏内容，阿里更关注生态建设。他说，“中国互联网有几个大的异军突起的力量：视频诞生优酷、土豆、爱奇艺，安全领域诞生360，我们希望通过努力建成一个独立的子行业，这样BAT们在这个行业需要做什么样的布局都绕不开我们。”

张鹤翔说，“格来云游戏有足够信心建立坚强的技术壁垒，云游戏链条比较长，对于BAT这样的公司也需要一年多把产品化做完，还假定找对了人。我们要在别人看不懂的情况下先做起来，在别人还没有看清的时候把自己发展壮大，逐步建立运营壁垒和技术壁垒，如果BAT想做布局，我们一定是最有价值的合作伙伴。”

李嘉庚坚定地说，“我们的梦想和心都挺大的，我们需要一点一点脚踏实地做起来。”

勇于挑战抓住时代机遇

每一次创业都不会是一帆风顺的，尤其对于一个新兴领域的探索，挑战总是和机遇并存，云游戏路上也留下了先辈的脚印，如最开始的OnLive和Gaikai，三个80后男孩并不是盲目乐观地莽撞去闯，他们注重从他处累积经验，以期让自己的创业之路走得更远。

张鹤翔给出了自己的见解，“云游戏开山鼻祖OnLive的死亡，公司经营层面有重大的决策失误，当时云游戏硬件成本非常高昂，一台服务器只能跑一个游戏，在商业模式还不清晰的情况下盲目扩张，把融到的钱非常迅速地烧光，没有控制好公司发展的节奏，成为先烈管理层责任比较大。而现在一台服务器可以跑几十个游戏，硬件成本比当初降低了一个数量级。Gaikai的商业模式就比较聪明，推广游戏收取广告费，等于是先有了收入再发展用户，又遇到了当时一心求变、渴求云游戏技术的SONY，所以卖了个好价钱。我们从OnLive学到很多教训，所以，我们要建立自己的商业模式进程，天使轮做产品化，A轮做规模扩大，用户扩到百万级别，开始做商业化尝试，A轮期间完成商业模式的探索，来证明我们不仅吸引用户，解决用户的痛，更要证明我们有获取收入的能力。”

解锐认为随着光纤时代的到来，发展云游戏的时机已经逐渐成熟，他说，“现在流量也不那么贵，以前我们看视频，从光盘到下片，听音乐先拷MP3，现在我们就在线听、在线看。”“云计算发展空间非常大，未来包括游戏在内的各种应用，用户终端只需要显示器和操控设备输入和输出，计算能力都在云上，这是云计算整个行业最终的目标。将来社会投资规模没有变化的情况下，整个投资应该都会往云端集中，用户为服务买单，不需要把大量金钱放在终端设备上。”

李嘉庚认为，创业或者做事情，会有这样的历史进程：如果要做的事情当时的人民群众视野跳脚够不到，有可能变成先烈，因为离的太远了。当时代进程在发展，要做的事情简单方式触不到，稍微跳脚就能找到，这就是去做这件事情的最佳时机。他说，“这是一个趋势的问题，大家会觉得云游戏现在来看还挺新鲜，但当带宽越来越宽，物联网、智能家居等一步步走近，在线游戏还会远吗?!”

动视云科技融资情况一览：

天使轮：朗玛信息投资510万人民币， 2014年。

Pre-A轮：TCL创投、网丁科技等投资2000万人民币， 2015年。

A轮：2016年1月正式启动。