2015年注定是手游市场不平凡的一年，移动游戏市场规模首超页游，达到了24.9%，市场规模也达到惊人的450亿，因此，手游被诸多创业公司视为金矿行业。然而随着市场的整合及资本市场的逐渐冷却，手游市场在今年也呈现出“冰火两重天”的状况，一方面《梦幻西游》、《花千骨》、《部落冲突》等一大批新款手游被玩家热捧，另一方面，有些手游公司或因战略、营销不当而接连倒下，或深受侵权纠纷困扰令营销节奏大受影响……总而言之，这一年手游营销市场发生的大事件值得我们一一玩味。

事件1.《梦幻西游》月流水突破10亿

毫无疑问，《梦幻西游》是今年最成功的一款现象级手游之一，它不但霸占了各大排行榜上榜单前列，月流水也惊人地突破了10亿元。在营销策略上，《梦幻西游》手游采取了全媒体覆盖的投放策略，还与麦当劳展开跨界合作，打出“最近总有人结伴去麦当劳蹭WiFi，打的居然是梦幻西游手游”的宣传语，收到了极佳的市场效果，其整体营销方案可以说将移动游戏营销推上了一个新高度。

这款游戏也让网易有了与腾讯对抗的资本。今年第三季度，腾讯移动游戏营收达53亿元人民币，而网易这一数据也达到了52.13亿，这其中大部分的功劳要记在《梦幻西游》身上。

点评：今年腾讯网易两家公司的收入占了整个手游市场70%的份额。从流行手游品类上看，腾讯无疑更占上风，但单比单款产品的吸金能力，显然是网易完胜。

事件2.《花千骨》影游互动成功借势

众多偶像明星出演的《花千骨》今年6月一经播出即创造收视热潮，成为年度现象级电视剧。作为影游同步产品，《花千骨》手游需要借助电视剧的热度，迅速获得用户的爆发性增长。《花千骨》手游邀请了同名电视剧女主角赵丽颖进行代言，为游戏引进一批忠实的粉丝，发行商天象互动CEO何云鹏也提出了“IP矩阵”综合打法，对整个影游行业产生非常大的参考价值。与电视剧的大热相得益彰，手游《花千骨》同时拿到了免费榜第一和畅销榜第二，InMobi日激活量3万，海外平台Chartboost日激活量1万的惹眼成绩。

点评：《花千骨》以IP为中心，把游戏玩家和影视观众结合在一起，使得游戏和影视剧两者可以产生良性促进，覆盖潜在用户群达到上亿规模，是影游互动产品成功营销的经典案例。

事件3.《神武2》主打互动性引领回合制风潮

回合制手游一直不为业内所看好，这一局面直到去年《神武2》的出现才得以改观。今年3月，《神武2》手游已经创造了iOS畅销榜中国第一，全球第九的记录。到今年年底，这款回合制手游已经连续61周位列AppStore前十，成为回合制手游发展历程中里程碑式的作品。

《神武2》手游拥有优秀的社交系统，好友、婚姻、帮派系统应有尽有，增进了相互之间的交流。《神武2》在营销方面也强调互动性特征，在新内容上线时推出服战神武之战、仙月奇缘微博活动等互动参与活动，对游戏的推广起到了推波助澜的作用。

点评：游戏社交究竟应该怎么做?对于没有大型平台依托的手游厂商来说，《神武2》是一个可供参考的典型案例。

事件4.《部落冲突》中国区首次大推

《部落冲突》是由Supercell开发的一款战争策略类手机游戏，其在海外的营销推广一直可圈可点。12月初，国外著名视频网站游管公布了2015年人气最高的十大游戏视频，《部落冲突》凭借1分钟的宣传视频登上了冠军的宝座，该视频请到了著名影星、《飓风营救》主演连姆尼森代言，深受好评。

今年9月，《部落冲突》大规模投放中国市场，邀请高人气明星玩家林志颖、林俊杰、高圆圆联袂出任游戏代言人、定制湖南卫视《快乐大本营》、并在浙江卫视《中国好声音总决赛》开场主题曲进行品牌曝光，还一举夺魁获得湖南卫视新节目《一年级·大学季》的冠名，同时电视广告、地铁广告轮番上阵，使得游戏品牌迅速提升，百度指数最高时达13.6万。

[1] [2] [3] 下一页 在本页阅读全文