文/tcsw

ChinaJoy刚在过去的周末结束，MOBA类手游成为这次其中一个热门话题，除了腾讯的《全民超神》和《英雄战迹》参展外，还有蜗牛的《九阳神功》，昆仑的《梦三国手游》和多款MOBA游戏展出。《虚荣》（Vainglory）作为国外最有名气的MOBA手游，虽然没有很大的展区，却通过”全民老公”王思聪的试玩，增加了一些曝光。然而，这款游戏到底是怎样在海外火起来的，本文将为大家详细解释。

《虚荣》是一款怎样的MOBA游戏？

可以说《虚荣》是一款比较特殊的游戏，除了用了约两年的时间来开发外，还等了7个月才第一次爬升到美国畅销榜的前100名。部分原因是因为《虚荣》在设计上按端游的标准上做?法，在大部分端游元素（点击控制，抢矿，俘获怪物等）都得以还原下，在游戏画面、每秒帧速、反应速度等都做得十分精细。商业化模式也比较简单，在确保游戏公平性的前提下，没有任何改变数值的道具，只有卖英雄和皮肤。即使官方宣称月活跃玩家达150万，但流水水平却长时间偏低。《虚荣》在国内的第一次官方活动发生在上线近十个月后，七月中旬宣布与巨人达成合作，由巨人独家代理《虚荣》国服，并在China Joy上首秀国服版本。

《虚荣》是怎么在国外火起来？

1）社交推广配合游戏定位

《虚荣》在推广上借助了游戏社区领袖的影响力和社交媒体的渗透力，找来多位Twitch和游管上的著名影片发布人（每人的粉丝数都超过十万），对《虚荣》进行定期的直播和视频分享。虽然这些发布人并非全职投入在《虚荣》，但通过他们的广播，加上高频的线上和线下活动（如《虚荣》开发商CEO在ChinaJoy期间便在咖啡馆与中国玩家直接交流）在Instagram等社交平台进行推广，令玩家在游戏外建立起相关社区：Twitch－每月27万观众；游管－每月超过1万段相关视频发布；官方论坛－每月超过2万条信息

《虚荣》在社交推广以外，把游戏定位为一款”一起玩”的游戏，从官方推广视频（强调团队对战快感），游戏设计（数值上难以一打二；需要团队火力俘获怪物）和游戏社区建立（接入MOBAFire平台让玩家分享攻略）上都鼓励玩家间的合作，增加玩家通过自身关系链的传播。

2）苹果助力推广

《虚荣》可以说成是苹果的”亲生儿子”，除了亮相iPhone 6发布会，还出现在iPhone 6感恩节广告中，并连带获美国的《华尔街日?》，CNBC和英国的《卫报》等主流媒体报道；在上线不足一年内曾在7个国家的iTunes首页出现，并超过600次被列为分类推荐；今年六月底亦在苹果WWDC中获得设计大奖，拉动热度和收入排名。

3）游戏品质在游戏和科技媒体传播

《虚荣》除了有社交推广和苹果支持的优势外，游戏品质也得到多方的认可，达到更深一层的传播。《虚荣》在14个专业游戏评测的平均分为84，比其他MOBA游戏都要高；其中在权威的IGN评分中更获得80的高分。主流科技媒体包括cnet， Techcrunch， Venturebeat等对《虚荣》的玩法、画面、操作方面都作出正面评价，帮助传播至非重度玩家的科技爱好者。

虽然《虚荣》有各种优势推动它在国外的火热，但并非所有优势都能应用到国内市场，而且因为游戏设计的特性，为《虚荣》在国内的起步阶段增添困难。

《虚荣》在国内市场面临什么困难？

1）游戏仍以平板电脑为主要平台

《虚荣》在推出初期便定位为以平板电脑为主要设备的游戏，在官方推广视频，比赛，甚至是在上周Chinajoy的试玩上都是用平板电脑。这情况在美国问题不大，但在中国拥有平板电脑家庭的比例（24％）只有美国（51％）的一半，加上暂时支持的国产品牌手机型号偏少，令部分玩家没法使用目前拥有的设备运行游戏。

在操作上，《虚荣》也没有对手机进行进一步的优化，图示的占屏比例在手机上大幅上升，加上点击时会挡住部分画面，操作体验在手机和平板上的差距很大；因为这个问题，部分中国玩家曾多次在贴吧发贴，要求加入虚拟摇杆。

2）商业化模式单一

《虚荣》为追求游戏公平性，没有任何付费点来提升数值，而所有英雄亦能通过累积作战获得的Glory银币来兑换，商业化模式相对国内一众的MOBA游戏更难吸引玩家付费；亦因为商业化模式的单一，周流水主要靠新英雄和卡牌组合的替换来拉动，但拉动效果时好时坏，收入持续性和稳定性较低。

3）中国游戏社区平台分散

《虚荣》在国外依靠游管和Twitch上的PGC／OGC内容来提升曝光率，但国内分散的视频和游戏直播平台增加社交推广难度；玩家社区方面，国内缺乏由玩家自建的系统化MOBA攻略平台，《虚荣》很难在国内复制在国外MOBAFIRE平台上做游戏外的引导，而现时国内关于《虚荣》的讨论平台亦非常零散。

《虚荣》在国内的前景怎样？

《虚荣》目前在贴吧和百度指数上的数据均大幅落后于国内外主要MOBA游戏；官方推广方面，《虚荣》在官方论坛中加入简体中文区，并找来一位社区经理负责管理版区和帮助在贴吧宣传官方活动，但效果一般－官方论坛简体中文区主题不到100个，在贴吧宣传官方活动的主题回复数只有个位数。

《虚荣》在已上线的亚洲国家表现可以算是”玩的人多，付费的人少”，《虚荣》在5月加入新的抽卡系统后，iPhone版本曾冲上韩国和台湾下载榜前10，并基本维持在前100，但只有在韩国能在部分时间冲上畅销榜前100名；台湾、日本畅销榜表现与美国相似，主要在200至500名之间。

在宣布《虚荣》国服合作不久后，巨人的副总裁彭程便在贴吧发文，计划投入2亿人民币去建设品牌、推广游戏、搭建赛事，推出国内联赛，以《虚荣》推动整个手游电竞行业，目标做到《虚荣》＝手游MOBA电竞的代名词，并承诺不会销售改变数值或对游戏公平性有影响的道具，计划先圈玩家再求变现。

虽然巨人并没有在ChinaJoy上宣布任何具体计划，但从中国代表队（队伍由《虚荣》贴吧的吧主管理）参与到《虚荣》的世界邀请锦标赛，开发商CEO亲身出席ChinaJoy，各大游戏平台开始加入《虚荣》版区，都显示《虚荣》正尝试从各渠道增加其曝光度。

2015年是中国MOBA游戏的元年，要发展成现在MOBA端游的规模估计也需要一段时间，而这个阶段也充满各种的探索。希望藉著这篇文章跟大家分享海外的案例，能引发更多创新的想法。