文/猫与海

导读：在今天上海举行的第二届国际游戏交易会上，天象互动CEO何云鹏出席发表演讲，并接受了媒体的采访，在采访中透露，《花千骨》上线即将满一个月，月流水的目标是要破2亿。他还讲解了天象被大家所关注的一些热点：上市、资本与产品布局、《花千骨》如何成功以及接下来会如何持续运营等等 。

天象的资本布局：初定先往新三板上走

在采访中，何云鹏透露：今年1月天象互动发布了与金亚22亿的并购重组，原本一切顺利，但在6月提交补充材料的当天，金亚的负责人被立案调查，在这样的背景下，企业是不能作重大重组的，后来经过友好协商，交易正式终止。

“当初为了交易我们作出了让步，金亚拥有10%的股权，现在相当于是我们的小股东。在金亚公告中，也透露了一点：天象正在启动新三板的计划——但如果我们有一天我们不上新三板了，也不要惊讶，因为核心要解决的是业务问题。”

行业越来越集中，天象近期一定会走资本路

何云鹏回顾去年做到五六千万流水已称得上是成功，“我当时已预言明年的成功定义可能需要翻更多的倍。这是因为：行业所有的资源更加集中、用户付费习惯比以前好、渠道更集中推精品内容。”

在这样的前提，天象互动目前的方向是先往新三板上走，“但今年我们也看到资本市场的变动，包括最近股市的起起伏伏，特别是今年看到一些公司其实没有发生什么变化，但因为市场情绪，股票价值几十亿、甚至几百亿地发生变化…… 这样也有个好处，就是会让我们变得更加淡定。”

“我觉得在这个微妙的时间，还是以我们的主业为重，同时也在密切接触投资人与各种机构，广听建言，最终选择适合自己的资本路。但资本路，最近我们一定会走。目前我们还没融过一分钱，虽然我们利润不错，但拿自己的利润去做投资，这速度还是赶不上时代的速度，有些缩手缩脚，天象后期的爆发，也需要资本作支撑。”

《花千骨》月流水目标破2亿，成功的四点原因

在采访中何云鹏透露，《花千骨》上线即将满一个月，月流水的目标是要破2亿。何云鹏坦言自己向来不预测流水，“当时只是认为三五千万流水应该是保底的，但目前已经轻松过亿，是事后才发现这么火”，对于《花千骨》的成功原因，何云鹏分析主要有以下原因，而其中有几点也是他之前没有想到的。

1、档期非常好——“对于这一点，我们只能尽量去推动，但快上映了我才知道他们确定的播出时间，随时有可能发生变化。”

2、今年刚好同期档热播的剧没什么竞争对手——这个也是无法预测的。

3、从演员剧组到爱奇艺到天象团队等等角色齐心协力——很多非代言的演员也在微博上力推这款游戏，共同的荣誉感非常难得。

4、最重要的原因，比起一般古装剧，《花千骨》太适合做游戏了——“《花千骨》从小说当中就有门派的概念，修仙的概念，正义和邪恶的冲突，再加上各个角色也比较丰富，而且当中有大量的爱恨情愁。我们认为这是一个天然的可以转化为游戏的作品。”

女性用户在《花千骨》游戏中的作用：边玩游戏边做社交

相比其他重度手游，《花千骨》拥有众多女粉丝，这对手游的表现带来了什么样的影响呢？何云鹏透露，当时确实担心：这么虐心的小说，做出来的游戏会不会只有女孩子玩？这种担忧集中在两点：第一，用户会不会玩？第二，谁来付费？

但游戏上线后观察百度指数发现《花千骨》确实比一般的ARPG游戏女性用户要多，但总体还是男性用户比较多。同时，他们还发现了一个有趣的现象：聊天室成为了促进游戏的一个重要战场。何云鹏透露，当女性用户在游戏中玩完没体力，进来聊天室主要做三件事：

第一，去师徒系统找师傅，找厉害的玩家帮她一起过关；

第二，求赞求送花，她们想在排名榜上看自己被赞了多少，很活跃；

第三，发语音，男性玩家发现这里很多妹子后对游戏更加投入，甚至有些玩家宁愿停留在聊天室里聊天。

“后来我发现：原来这还是一个社交游戏。”《花千骨》的成功也为接下来的运营迭代、甚至其他新游的研发带来了启示：

1、把重度游戏尽量简单操作化：这款游戏操作不是特别高，大部分是自动的操作+少量的操作。

2、发展关系系统：《花千骨》除了师徒，还可能会融入情感等元素与关系——“我们在思考能否做成游戏中的陌陌：边玩游戏边做社交。”
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用户与设定：95后认可的产品才有生命力，《花千骨》其实更像《梦幻西游》

对于女性用户在游戏中的作用与贡献，何云鹏指出，在设定这款游戏的受众时，从细分角度上看，区别于性别，《花千骨》更看重的是年龄段——“在做游戏时我一直强调：要做95后的产品，主流人群一定要搞清楚，只有让95后的人觉得非常接地气，才能做一个有规模的产品。今天的手游，如果没有几百万用户，不会有那么好的收益。”

相比网易的女性向手游《有杀气童话》《花千骨》其实更像的是《梦幻西游》，因为社交系统很明显，只要萌妹子在的地方，男生就很活跃，定义为是ARPG偏社交类的产品。

如何延长生命周期：前三月第一炮打响后，《花千骨》还将有动作

何云鹏指出，之前没有一个电视剧改编的手游可以获得非常大的成功，但6月底发布的《花千谷》这款手游打破了这个“魔咒”。游戏上线后用了不到24小时达到了免费榜的第一名，而且在这个榜单上占据了两周时间。几天之后，游戏逐渐爬升，爬升到最佳的位置是仅次于《梦幻西游》，在第二名的位置上也是停留了比较长的时间。

何云鹏指出，这是游戏生命周期的一个价值体现：“我最希望看到的是可以达到12-24个月持续盈利，这比我在某一个瞬间达到峰值更重要。因为我在这个行业里时间比较长，经常第一个月产品破了一亿，然后第二个月、第三个月迅速下滑，这对你的生态和研发是很受伤的节奏。

对于发行节奏，何云鹏形象地比喻：“前面三个月相当于第一炮，我们内部叫D90，正好6-9月这三个月是电视暑期档的周期，在这里感谢合作伙伴，《花千骨》电视、网络的播出时间也非常配合。后期还我们将持续运营拉长生命周期。

“另外，我们也是有备而来：九月份在网络、电视播出结束后，还会有新的《花千骨》内容出现，生命周期会进一步延续，详情在这里先不透露。”

针对《花千骨》IP的全方位营销：将达1亿以上投放

何云鹏还透露了天象的营销策略：“因为这个IP有特殊性，是一个电视剧IP，我们把能够覆盖到粉丝的地方，比如大众媒体，电梯广告，包括湖南电视台电视剧的前后贴片我们都做了投放，在网络视频上，只要出现《花千骨》的，甚至是包括腾讯、优酷土豆、爱奇艺都做了大量投放。另外在整个的垂直媒体，我们基本上也是全部做了覆盖，以及还有线上线下的合作。

“这是我们第一次真正的进行规模性投入。到目前为止，我们之前的投入均摊下来应该是超过200万/天，到目前为止，甚至后面给力的话，将会达到1亿以上的投放。”

天象的产品布局：《赛尔号》将突破市场，明年将推重度

谈到天象的产品布局，何云鹏介绍，今年的《花千骨》实际是去年的布局，今年还在持续布局，下半年还会有游戏发，与上海淘米将会有战略发布会，将在一两月内推出《赛尔号》的卡牌产品。

“这款游戏是一个8岁到十几岁的用户人群，行业需要有突破，想给市场与细分带来不一样的东西。付费体验完全不一样，很难一下子充很多钱，但如果能每个月充一百块，很健康地玩很多年，那也很不错。另外，《赛尔号》有两千多人的用户形象，积累了四到五季的动画片，加上电影，这是我们持续想与一个IP合作的一个尝试。”

另外，还将有正版授权的《武林外传》，是一个3D卡牌，等等都会在近期上线。而另一方面，自研也在推进，但产品推出周期不会那么快。到了明年天象将会推重度游戏，“可能会有交易系统，可能会强PK，已经签约在研发当中，争取明年暑期档见。”

做什么类型关键在于自身：卡牌一样有市场，MOBA火热未必能驾驭

游戏陀螺观察到，天象下半年推的游戏有好几款都是卡牌，何云鹏介绍，卡牌游戏一样可以把生命周期做得很长，去年天象做卡牌《全民宝贝》，到现在已经有十二个月，还有几千万流水。

“卡牌是一个大类型，最重要的是回到IP适合做什么，如果只有十几个角色，做不了卡牌，很难做，角色一定要丰富。每个品类延伸去做迭代，其实都会有机会：易上手、收藏癖、碎片化的需求其实一直都存在。”

何云鹏说不会看衰某品类，“而且大家看好的品类，我觉得要冷静，我指的就是MOBA——去年我会说移动电竞化很明显，大家要看，今年我反而会叫大家冷静一点，因为几乎所有大厂都在布局至少一款以上，腾讯甚至5款以上。

“MOBA是需要海量的用户堆集起来，单独的ARPU值超低，如果你的产品赚钱需要很久，渠道可能不会和你一起陪练，因为这个周期非常长。所以我今天想唱一点反调，需要想清：你是谁，