文/书上

导语：如果你关注近日App Store付费榜变化情况，那么你应该会发现有一款卖8元的国产手游，在上周甚至还一度跻身付费榜第7名。对于见惯了以1元在付费榜上“冲榜”的国产手游，这个价格着实有些“贵”。

《单机赵云传》的排名变化

这款《单机赵云传》成功吸引了我的关注。当上手玩了以后，我却发现它其实和市面上成熟一代卡牌游戏差距不大，只是做成了纯单机的玩法，无论系统深度、玩法内容上都相比联网手游要粗糙不少。这款手游由赵云角色演绎的剧情推进还有独特的角色技能树。商城中的道具只能由游戏币购买，并且无法以人民币充值内购。

如果《单机赵云传》这款手游仅此而已的话，那么相比主流的联网手游，这是一款有尽头、无内购的单机游戏。

乍一听它不是一款Pay for Win的游戏，而且还能离线玩，而且似乎因为口碑才有这么好的排名，评论里绝大多数都是五星好评。但是我在游戏的《单机赵云传》的百度贴吧找到了这个：

《单机赵云传》贴吧活动

在《单机赵云传》百度贴吧中有一个活动——玩家需要在苹果商店中用贴吧的ID给游戏写五星好评，这样就可能得到传说武将——“橙色据点女兵”（攻击时有20%的几率让敌人当即死亡）的兑换码。该帖的楼主还特意提示道：“注意：不要在评论正文中包含任何和贴吧id和昵称有关的字样”，这表明厂商还是有所顾及的。由于越早评论，得到的几率越大，短短三天时间里就有660多位玩家在App Store打5星写好评，占到总评1085个评分的半数以上。

贴吧网友自发回复好评的截图，等待官方抽奖

与此同时，它还配合了截图中的限时冰点的活动。但这个活动是一个虚假宣传，8元的限时一天的特价其实是一个幌子，并没有像官方说得那样，在活动结束后恢复18元的“原价”，而是一直都是这个价格。

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我还发现同一厂商旗下的《单机三国志》百度贴吧中，此前也有类似的好评送奖的活动——那还是这家厂商于今年4月在贴吧推广《单机三国志2》的时候。同是在App Store给游戏写五星好评，厂商会每天随机抽取20名玩家，送“超级神秘武将”，当时有600多条五星好评回复。

这两款手游的开发商都叫做11Games，因为2014年5月上线的《单机三国志》手游成名——那时的付费榜还比较单纯，多数都是还算比较精品的海外单机游戏，而不是现在满屏的1元国产网游。当时国产卡牌游戏多数需要联网才能玩，但《单机三国志》主打6元无内购、离线可玩，加上不错的网络口碑推广，在单机卡牌手游的细分市场上切下了一块蛋糕，这也就有了《单机三国志2》《单机赵云传》的群众基础。

从左到右依次是《单机三国志》《单机三国志2》和《单机赵云传》

在得到第一批种子用户后，这家厂商便开始了自我复制之路。把原本比较古风的画面改成靓丽一些，便有了《单机三国志2》，基本上武将人设、游戏界面、新手引导以及剧情关卡基本也是大同小异。一年后，11Games直接用《单机三国志》改出了一版《单机赵云传》，这次除了调整了一部分剧情顺序，连美术资源都懒得改了。

你从中似乎可以摸到这么一个套路——11Games在得到第一次偶然的成功后，打响了品牌。通过换皮迅速改出一款新游戏，再用前一代的玩家资源刷好评，得到靠前的排名，再洗一批新玩家。虽然它相比联网网游的营收相去甚远，多在畅销榜300名左右的位置徘徊，但却也是一门稳定的生意。

买T恤，送游戏礼包

最后真是思路决定出路，不得不佩服这家厂商“与时俱进”的能力。最近他们又在百度贴吧活动中结合了热门的“微商”玩起了新的内购玩法——玩家可以花198元购买一套游戏主题相关的限量T恤，随之会附送上文提到的“橙色据点女兵”，目前已经售出53套。不过，真有玩家愿意穿这样的T出门吗，还是只是为了买游戏礼包。如果其他国产厂商也效仿——买T恤送10连抽，即便玩家抽不到橙卡（传说英雄），看着一套实体的宣传T恤也是一种慰藉。
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