《十万个冷笑话》月流水已经上亿，运营过多款S级产品的蓝港自信可以把A级产品发挥出S级的效应。在5月17日深圳站的游戏陀螺手游诊断日上，蓝港互动副总裁王世颖带来了《蓝港发行，成就精品》的主题演讲，以下是演讲实录。

蓝港的发行策略：精品与不一样的产品

去年年底蓝港在香港上市，去年也是成立了发行中心，把重点放在发行这方面。我们发行中心成立之后也发行了一些比较不错的产品，我们今年会加大发行的力度，我说一下我们的发行策略：

第一，发行精品，一般我们会要求是在A级以上的产品：如果说大家的产品目前的评分还没有达到A级，但是在某些方面有很好的特色，或者在一些市场推广方面有很强的卖点，像这样的产品我们也希望能跟大家建立合作，然后我们共同努力让这个产品更上一个台阶。

第二：我们还会看一些所谓的不一样的产品：这些产品可能是重度的，也可能是中度的，也可能是轻度的，但是它都是非常有特色的产品。

原本流水一千万的产品，蓝港自信可做到三千万甚至一亿

我们的专业的发行团队拿到一款A级产品之后，我们要做的一件事情就是让它继续提升自身的价值，让它变成S级的产品。这之中包括我们发行中心对于产品的一些优化努力，也包括我们资深的运营团队对于产品运营方面的打造，也包括我们很强的渠道关系，在渠道方面能给大家获取更多的资源。

一般来说，我们的A级产品是流水在一千万，我们能够把这些产品做到三千万甚至一亿的月流水，这个不是说我们在这里夸下海口，而是我们有很多很多之前的产品作为支撑。

举个例子，这个里面就是《十万个冷笑话》和《神之刃》的制作人，来自妙趣游戏的左拉，他经过了几次比较大的收购，现在公司市值几十亿。他已经跟我们有几年的合作关系了，这当中大家的合作很融洽，《十万个冷笑话》月流水已经上亿，我们还会继续地合作下去，我们希望跟各位CP建立长期的合作关系：第一个产品可能会有些遗憾，第二个产品一定会上一个台阶的。

蓝港做发行的四大优势

第一，有运营过多款S级游戏的经验

大家也知道作为一个发行公司，你运营过多大量级的产品，其实决定了你以后的产品能够达到一个什么样的层次和高度。你只运营过月流水一两万量级的产品，其实你不知道月流水一亿量级的产品会遇到什么事情，很多事情你是没法来处理的。所以我们在这方面，尤其是在提升精品游戏的月流水能力方面还是具有非常丰富的经验的。

第二，推广费一千万起

我们的承诺就是你的产品只要达到了A级，那我们的推广费用是在一千万起的，随着你的产品数据的逐渐提升最高的推广费用可以达到一亿。像这个是北京国贸地铁站，也就是北京最大的一个地铁枢纽，我们在推广《十万个冷笑话》的时候是整个地铁站都被我们包下来了。我们还在京沪两地精选了20所高校，每个高校选择了一名校花，一共20个校花构成了我们的模特.我们蓝港会尽可能地去做广告投放，扩大知名度。

第三，IP优势与“大娱乐”战略：每一款IP都可授权CP

同时就是我们的IP优势，我们蓝港进入到今年之后提出了“大娱乐”的战略，我们跟永乐方面的合作会越来越密切，我们跟吴奇隆成立了合资公司，会同步地进行《蜀山战记》的合作，这款手游会和电视剧同步推出。与此同时我们签了国内知名的IP，这些IP大部分我们都签的是独家，不是像一些公司签的是某一个类型或者是非独家的。而且我们每一款IP都可以对CP进行授权，比如说《甄?传》，我们自己在开发一款卡牌产品，今年上半年就会上市。

第四，王峰的投资人背景

跟我们合作还有一个比较大的好处，那就是其实我们的CEO王峰也是IT业有名的天使投资人，他在资本运作、媒介包括个人的知名度方面都有非常大的优势，跟我们合作，比如说在你的品牌宣传、团队的未来融资方面可能都会取得相当程度的支持，这也是跟我们合作的一大优势。
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如何与蓝港合作？

架构调整：两研两发，成立深圳分公司

我们现在的组织架构在今年上市后做了一个调整，形成了两研两发的架构，也就是两大研发中心和两大发行中心，分别是北京发行中心和上海发行中心，这两大发行中心都有独立的发行商务团队，也有独立的运营团队，都会分别独立地去运营游戏。同时我们还成立了深圳分公司，主要负责跟华南区域CP的接触。我们的自研产品的研发运营，事实上和发行产品的研发运营完全是两条并行的线，大家的资源也是不一样的，所以中间不存在冲突的情况。

倾向做独代，原则上不考虑单独**一个平台

经常会有CP来问，怎么样去跟你们做**的合作？比如说iOS渠道我们自己做，安卓渠道给你们，你们签不签？我们的回答是不签，我们原则上是做全球和全平台独代，或者是国内加全平台独代，或者是国内比如说加亚洲一些地区的全平台独代。我们原则上不会考虑说单独代一个平台的产品，比如说你们把安卓平台的产品给我们，或者是安卓的某些渠道给我们。

为什么？其实原因很简单，因为我们对一款产品的投入都是非常高的，都是上千万级的市场投放，这些投放当中很有可能会面对公众的投放，比如户外广告、电视广告等等。像这样的投放如果我们不是做独代，最后的效果不一定会落到我们这里，所以我们还是比较倾向于去做独代。