ChinaJoy同期会议媒体联合采访实录之十九：

手游出海四大要点

——WMGC媒体联合采访YeahMobi大中华区商务总监潘天雄

YeahMobi大中华区商务总监潘天雄在WMGC峰会上演讲

采访时间:2014年7月31日下午

主持人：非常感谢您能接受这次采访，您能否先分享下您在刚才的WMGC峰会中的演讲内容?

潘天雄：首先，我们YeahMobi是一个针对于全球移动互联网效果营销的平台，我们致力于去帮助所有有想法并拥有“出海”实力的企业，包括他们所产出的游戏、应用等。我们可以帮助各个行业的企业做自身的效果营销，帮助他们的产品在海外获得非常好的效果。

因为我们在帮助很多公司在海外做推广，所以我们按照以往的经验总结出了一个模型，叫做“手游出海晶钻模型”，从产品、支付、运营、渠道四大块去分析手游出海要注意的一些事项，这些东西可以细分成很多维度，但总的来说是这四块内容。

记者：请问您觉得中国的手游产品推广到国外最大的挑战是什么?

潘天雄：从产品运营渠道的角度来讲的话，国内的很多研发商都有一个误区，认为在做国内市场的时候，和一些大的平台关系很好，甭管产品做的怎样都可以推广的很好，他们觉得国外市场也是如此，但其实不是这样的。海外的每一个国家都有自己的文化背景，重点不在于你公关上做的好不好，而是你的产品到底适不适合这个国家的(游戏)市场。一定要重视产品和市场的匹配度。举个例子，你不能把《西游记》推到美国去，因为美国人根本不知道那只猴子是什么。

记者：海外地区，如北美、亚洲地区，您认为哪个区域的游戏市场增长速度的比较迅猛?

潘天雄：现在从整个全球市场来看，中国是一个非常大的市场，但美国还是最大的游戏市场。从增长速度来看，东南亚、巴西和中东这些地区的增长速度也是非常快的。尤其是东南亚，它每年智能机的增长速度在200%到300%，去年柬埔寨(智能机)的增长是350%以上，而且东南亚的人口基数比较大，这个增长速度是任何一个国家都比不上的。从增长的潜力来看，东南亚的潜力非常大。

记者：移动广告作为不逊于移动游戏的强变现行业，现在的竞争也不容小觑，相对于日本的Metaps、被京东收购的Media v等具有一定实力的广告商而言，YeahMobi的优势在哪里?

潘天雄：这个问题我需要重点回答一下。第一，我们的流量很大，Metaps的流量也非常大，但是它主要是在台湾和东南亚地区。我们旗下有两个主力的广告平台，其中一个是YeahMobi,它是基于精准营销的平台，它有来自全球的流量，这个流量聚合在一起非常大。我们可以大言不惭的说，YeahMobi是全球最大的移动互联网营销平台。

主持人：潘总，听了您刚才所说的，YeahMobi现在的业务是不是都主要集中在海外市场，您对国内市场现在有什么计划吗?如果要在国内做游戏的推广的话，相比海外市场，您觉得还需要注意些什么?

潘天雄：我们公司是09年在美国成立的，我们最早做的业务全部都是海外市场的，没有任何的中国用户。在2012年的时候发现中国的互联网市场发展前景巨大，有很多公司都想要去海外发展。比如前段时间刚上市的一家公司，他们有3亿的用户，这其中差不多有三分之一是我们帮他们导入的。中国互联网行业的出海需求非常大，比如百度，百度在海外有14个收入过亿的项目。对国内市场而言，YeahMobi完全就是草根，什么基础都没有，也没有什么大佬罩着，所以我们只能做海外，因为海外市场已经足够大了，我们认为只要专注于一个市场中的一个细分领域，并把它做到极致就够了。我们会服务于所有中国有志于出海的公司，这才是我们的终极目标。至于将来这个市场会怎么变化那是以后的事情，至少在我们可预期的时间内，我们还是会基于出海这个概念去打造我们的整个业务群。

记者：您觉得对于中国的游戏厂商来说，出海的时候需要注意哪些?

潘天雄：中国的游戏厂商在出海这方面存在着比较大的问题，我刚才讲了，我们总结出了一个“晶钻模型”，强调产品和当地文化的匹配度，要针对于当地的游戏市场去打造游戏产品，这么做的话产品绝对会获得成功。但是大部分的游戏厂商是做不到这点的。另外，游戏产品的支付模式也要有所改变，不同的国家有不同的特点，有些国家的用户没有使用信用卡的习惯，那在支付方面就需要和运营商谈合作，保证玩家支付渠道的畅通。最后就是渠道的问题，企业在出海的时候首先考虑的是我之前说的两点，第三点就是渠道问题，首先厂商要选择一些性价比高，精准营销的平台，比如国外软件。国外软件是负责全球市场，很多时候连厂商自己都不知道自己的产品适合哪个市场，这样的话可以在国外软件上做一个测试，以很低的成本去试出一个市场到底适不适合你的游戏。如果适合你的游戏的话，就可以扩大你的渠道推广费用或者扩大服务器的份额，做深度的推广;如果不适合就可以马上走人，做海外市场一定要学会随机应变。

主持人：应用你们的大数据平台可以帮助国内的厂商进行一些本地化的工作?

潘天雄：对。

主持人：今天非常感谢您能接受我们的采访，谢谢!