从PHP到C++，从2D、3D端游到现在的手游，成都七海科技有限公司(下称七游)历经了6年时间，自主研发并发布过多款产品，是成都为数不多的专业游戏开发公司。七游在游戏研发和运营方面有着丰富的经验，创始人刘宇先生也是成都手游圈的资深人士。

近日笔者专访了七游创始人刘宇，就如何研发一款游戏、发行与推广如何做等问题进行了探讨，对成都手游圈进行分析并给出了建议。

如何研发一款手游产品？

对于如何做成一款手游产品，刘宇总结出两个Ji——基础与机会。基础包括团队自身的研发能力，例如策划、程序、美术等因素;而机会是指与产品对接的平台、市场时机等因素。例如《神仙道》遇到了VeryCD转型期的机遇，《龙降》则抓住了37玩转型联运平台的机遇。但机会是可遇不可求的，手游产品应该先从研发上做足准备。

选材与立项

1、小团队先从”模仿“做起

“小团队很难玩得起创新”，“先解决生存问题”，在谈到手游的创新和模仿时，刘宇直言“创新的坑太多“。一些手游团队满怀着雄心壮志大胆创新，这种做法虽然精神可嘉，但却在一定程度上给团队带来不小的风险。原因很简单，因为大多数手游团队一开始资金都不多，花费了大量心思与人力物力后产品卖不出去，团队资金链断掉，公司面临解体。

因此，刘宇建议这时候的团队应该首先看清现状，选择一款合适的产品作为原型进行模仿，以增加前期的成功可能。

2、如何”模仿“？

游戏制作的本质是做市场和玩家接受的产品，选择合适的题材十分重要。如果团队在游戏的题材选择上拿不定主意，这时候不妨多与运营商谈论交流，问问他们想要的什么样的产品，从侧面了解市场需求。

另一方面，团队需要根据自身资源而定。有资源的研发商可以直接换皮模仿，在这方面腾讯就是”榜样“;如果制作人水平过硬，能够抓住市场运筹帷幄并理清游戏脉络，这种团队可以在原型游戏上稍做创新，但同时也要注意产品同质化的问题;而大多数团队则需要擦亮双眼选择合适的产品进行”模仿“，例如《神仙道》此类的产品虽然好模仿，但很难运营好。因此团队一定要从自身能力、优势着手，尽量找一些能够信手拈来进行操作的原型。

在游戏类型选择上，刘宇称，有两类游戏是近年来持续火热的类型：跑位打怪和卡牌类游戏。跑位类游戏因为位置的不同以及面对的怪兽不同，可以给用户提供不同的游戏快感。例如《传奇》，游戏本身的成长系统是一样的，但玩游戏的时候会受到PVP的参与，因此玩家在每次游戏中都会有不同的感受;而卡牌类游戏重在角色与技能的搭配，只要转化角色并搭配不同的技能，玩家都能有不同的新体验。因此这两种类型在市场上大为所见，也是经典的百抄不厌类型。这也是为什么三国题材游戏在如此泛滥之后，总还是能有新游戏风靡开来的原因。

CP的基础功

外部的有利因素再多，研发团队没有扎实可靠的基础功是很难做出好游戏的。作为CP，首先要有优质的服务器底层，这是必要的因素，试问一款游戏连自身服务器都卡住，玩家还能指望什么;

其次，美术作为面子上的功夫，必须过关。在海量游戏中，不漂亮的产品即使再好玩，也很难被青睐，过不了运营商这关，”出师未捷身先死”。

再次，靠谱的制作人必不可少。制作人是整个团队的灵魂，是研发过程中的核心因素。一个靠谱的制作人一定要懂游戏懂市场,这样才能让项目正常运营;

同时，游戏的开发时间一定要控制好。游戏开发时间过长，市场需求可能发生转变，或已有同款游戏在市场上推广，这时候游戏再上，恐怕就无人问津了。玩家不要，运营商又怎么会收呢?

市场调查与自我分析

一款成功的游戏，必须要了解市场。游戏面对玩家，总要知道别人要什么。一方面，市场调查可以让团队知道什么样的游戏有市场空间，什么类型的游戏最受玩家喜爱，再结合自我分析，找出自己最擅长的类型。

例如一个团队如果不擅长策划，在美术方面擅长Q版的风格，那么该团队可以适当的选择日韩轻度休闲游戏作为原型。而另一方面，团队更应该有自我审视的能力，剖析团队的能力与组成。刘宇提到，他曾经看到一个小团队同时开发四个游戏项目，这未免散而不精。

放低姿态，选对目标

成功是一步一步走出来的，切记急于求成。团队初期难免需要磨合的时间，这时候应该放低姿态选择一款较容易的项目进行练手，不要想着一蹴而就，选择一款复杂而庞大的项目死命追赶。

此外，团队也应该就项目与能力而定收入。“产品没有出来，凭什么一开口就要几百万的代理金呢?”刘宇提到，一些团队狮子大开口，也有一些团队只重视之前的代理金，这两种做法都难免将游戏做的太过市场化与利益化。

如何选择发行

“游戏，首先要能上发行的法眼。”刘宇提到，游戏制作不能太过于走理想化道路，首先团队要想办法生存下来，就会有发行愿意代理。有些好的游戏胎死腹中，是因为他们首先就没有让发行商接受他们的产品。

针对如何选择发行的问题，刘宇给了以下四条建议：

1、选择知名发行公司

诚然，游戏应该走自己合适的平台，知名的游戏公司强大的资源总能给予更多的成功可能，这也是为什么大家趋之若鹜的想与大发行公司合作的原因。

2、优先走“老路线”

双方的合作在于默契，当有游戏需要代理的时候可以适当的优先选择曾经的合作伙伴。首先双方已经有了一定的默契度，在利益分配方面也容易达成共识;其次，可以避免因为商务谈判而影响游戏开发的进程。一些游戏一拖再拖，难以抉择，直到最后只能低价卖出或者关闭，这种例子屡见不鲜。

3、选择更有诚意的发行商

刘宇提到，七游之所以选择和热酷合作更重要的是看中发行商的诚意。除了提供有效的数据，热酷在游戏测试方面和研发方配合的很好，并派专人到成都与公司一起调整数据。当然，随着研发进入后期，七游也非常积极配合发行商。

4、根据资源与代理费而定

首先应该选择资源丰富的发行商，因为后期可能会带来更长远的利益收入，而除此之外，不错的代理费也可以提高团队收入，又何乐而不为呢。

对于海外市场这一方面，刘宇表示，游戏应该选准市场，而不是广撒网，首先集中火力做好一两个市场，数据好的话再考虑更多市场。

手游团队要多出门交流

据媒体报道，成都的手游团队以中小型为主，其中10人及以下人数的团队占了绝大部分。作为成都的一个老牌CP，刘宇不太认同一些团队闭门造车的做法。刘宇提到，一个好的团队应该具备专业的团队素质，应该具备执行能力高、制作人资源及经验丰富、技术强、有商业化运营经验等四个特质。除了这些特质，团队需要多和外界交流，不论是市场方面，还是技术层面，多交流才能提高眼界和见识。

说到目前的成都手游圈，刘宇认为的确很浮躁。研发团队除了应该多与媒体、运营、研发们多交流，还应该平衡好理想与现实的关系。做精品化的游戏是研发的终极目标，在此之前放低心态多练手，将好的想法慢慢积累，等到好的时机再放手去做理想游戏未尝不可。更多相关信息，敬请关注游戏鸟手游网新闻。